| |
HINTA
VAI LAATU VAI MOLEMMAT
Lehtien
etusivut täyttyvät lähes päivittäin
erilaisten operaattoreiden "halpa – halvempi –
halvin" –kilpailusta. Matkapuhelin- ja laajakaistamarkkinoilla
on menossa hintakilpailu joka näkyy ja kuuluu kaikkialla.
Monet ovat sitä mieltä, että halvin on aina
paras. Voihan ollakin, että kyseiset palvelut vastaavat
laadultaan toisiaan ja kuluttajan kannalta on sama keneltä
hän palvelun hankkii. Menossa on kilpailu markkinaosuuksista
ja samalla pudotuspeli jossa heikoimmat putoavat kelkasta.
Kun kisa on käyty hinnatkin nousevat, sillä nykyisen
kaltainen liiketoimintamalli ei voi olla kestävä.
Sähköasennusalalla kilpaillaan myös kovasti
hinnoilla. Tietyn tyyppisistä töistä näyttäisi
olevan puutetta koska urakoiden hintataso on erityisen alhainen.
Miten on mahdollista, että samassa työssä hintaero
eri tarjoajien välillä voi olla jopa kymmeniä
prosentteja?
Sähköurakan hintahan muodostuu työstä
ja tarvikkeista.
Työ voidaan teettää omilla työntekijöillä
tai voidaan käyttää aliurakoitsijaa. Sähköurakan
työkustannukset on määritelty alan työehtosopimuksessa
ja kaltaisemme yhtiön on pakko noudattaa niitä.
Jos ei noudata, saa varmasti yhteydenoton alan liiton edunvalvojilta.
Tähän haluaisimme joustoa ja mahdollisuuden siihen,
että edes joistakin asioista voisimme sopia paikallisesti
työntekijöidemme kanssa.
Aliurakoitsijaa käytettäessä työntekijöiden
palkka-asiat eivät suoraan kuulu meille. Varmistamme
kuitenkin aina, että aliurakoitsija toimii lakien ja
sopimusten edellyttämällä tavalla.
Työhinnoittelussa siis syntyy eroja jos ei noudateta
voimassa olevaa työehtosopimusta tai kilpailutetaan työ
aliurakoitsijoilla.
Me perustamme toimintamme tällä hetkellä omiin
asentajiin ja käytämme valikoituja aliurakoitsijoita
vain kiirehuippuja tasaamaan tai erikoistöissä.
Olemme valinneet tämän toimintamallin siksi, että
pystymme näin parhaiten takaamaan sen laatutason minkä
lupaamme. Lisäksi toimintamme sisältää
paljon erikoisosaamista vaativia töitä joihin sopivien
aliurakoitsijoiden löytäminen olisi vaikeaa. Toisaalta
omat ammattitaitoiset asentajamme ovat tehokkaita ja pyrkivät
aina yhtiömme kannalta parhaaseen mahdolliseen lopputulokseen.
Tarvikkeiden osuus varsinkin uudisrakennusten sähköurakoissa
on usein yli puolet. Oikeiden hankintakanavien löytäminen
ja tehokas kilpailuttaminen ovatkin tärkeitä asioita
kilpailussa menestymisen kannalta. Tarjouspyyntöasiakirjoissa
on esitetty työn sisältö ja siihen liittyvät
laatu- ym. vaatimukset. Se, kuinka hyvin ne on esitetty ja
erilaiset asiat määritelty, vaikuttaa paljon urakkakilpailun
lopputulokseen. Sähköalan tarvikkeiden kirjo on
todella laaja ja tarvikkeiden hankinta myös ulkomailta
on helppoa.
Mikäli tilaaja haluaa itse vaikuttaa siihen mitä
saa, pitää suunnitteluun panostaa ja määritellä
asiat todella tarkasti. Lisäksi valvonnan pitää
olla niin asiantuntevaa, että tilaaja todella saa mitä
on tilannut.
Pitkäjänteisessä toiminnassa on tärkeää,
että voimme vastata tekemisistämme nyt ja tulevaisuudessa.
Takuumme ei lopu siihen kun automme takavalot häipyvät
horisonttiin.
Timo
Kurki
|
|
